Usred trendova poboljšanja potrošačke ponude u japanskom društvu koje stari, Baichen je proširio svoju ulogu izvan proizvodnje proizvoda kako bi aktivno sudjelovao u repozicioniranju brenda klijenata i formuliranju tržišne strategije. Sustavnom analizom, Baichen je pomogao uvozniku sa sjedištem u Osaki, gospodinu T***i, da se oslobodi žestoke konkurencije niskih cijena i osigura mjesto u dva lokalna lanca trgovina njege u roku od šest mjeseci, postižući povećanje maloprodajne cijene od približno 40%.

Japan, jedna od najbrže starećih zemalja svijeta, i dalje bilježi snažnu potražnju za invalidskim kolicima i opremom za njegu. Međutim, priljev jeftinih, homogeniziranih proizvoda ozbiljno je smanjio profitne marže lokalnih uvoznika. G. T***i dugo je poslovao u segmentu veleprodaje invalidskih kolica po povoljnim cijenama - isporučivao je velike količine, ali je ostvarivao izuzetno niske marže uz nisku lojalnost kupaca. Hitno je trebao transformirati svoje poslovanje, ali nije imao jasan smjer.

Baichenov tim je otišao daleko dalje od uobičajenih ponuda proizvoda. Nakon detaljnih razgovora s g. T***ijem, proveli su sustavnu analizu njegovog ciljnog tržišta i demografskih podataka korisnika. Oslanjajući se na stvarne scenarije u japanskoj skrbi za starije osobe u zajednici, Baichen je predložio tri strateške preporuke:

Prvo, predstaviti diferencirani proizvod s „ultralaganim okvirom od aluminijske legure + mehanizmom sklapanja jednim klikom“, usmjeren na starije žene u urbanim područjima i osobe s blagim poteškoćama s pokretljivošću, udaljavajući se od glomaznih modela koji se obično nalaze na tržištu. Drugo, preusmjeriti narativ proizvoda oko „laganog, elegantnog i jednostavnog za pohranu“, izravno se obraćajući njegovateljima i donositeljima obiteljskih odluka. Treće, unaprijediti prodajne kanale s malih trgovina osjetljivih na cijene na lance trgovina za njegu koji daju prioritet kvaliteti proizvoda i pouzdanosti usluge.

G. T***i je usvojio Baichenove prijedloge. Nakon što je naručio nova sklopiva invalidska kolica, optimizirao je pakiranje, poboljšao izloge u trgovinama i aktivno se obratio nabavnim odjelima lokalnih lanaca trgovina. U roku od šest mjeseci, njegov je brend uvršten u dva lanca trgovina sa sjedištem u Osaki. Maloprodajna cijena nove linije proizvoda porasla je za oko 40%, dok je obujam prodaje zapravo porastao, što je dovelo do značajnog povećanja profitabilnosti.

G. T***i je komentirao da Baichen ne samo da isporučuje vrhunske proizvode, već mu je i pomogao da preispita smjer svog poslovanja - doprinos koji daleko nadilazi doprinos tipičnog dobavljača. Ovaj model dubokog partnerstva utjelovljuje Baichenovo pozicioniranje kao „partnera za razvoj poslovanja“. Za B2B klijente s resursima kanala, ali ograničenim stručnim znanjem o izgradnji brenda, Baichenovi uvidi u tržište i strateška podrška služe kao snažan pokretač dugoročne suradnje i obostranog rasta.

 Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com